我國已成為世界五金生產大國之一，擁有廣闊的市場和消費潛力。雖說前幾年金融危機對我國五金出口略有影響，但從1999年開始有所好轉。出口創匯由1995年的27.6億美元，上升到1999年的38.47億美元，增長71.74%，平均年增11.4%，之后一直都在穩步增長。2002年，我國五金工業總產值達到1895億元，同比增長19.15%，海關統計出口總額67.74億美元，同比增長24.51%，其中，燃氣熱水器產量243.84萬臺，比上年增長19.18%；鎖具12.30億把，比上年增長9.43%；日用不銹鋼制品41.5萬噸，同比增長24.56%。

　　據(ju)羅百輝介紹，現在中國(guo)五金產業(ye)中至(zhi)少有(you)(you)70%為(wei)民營(ying)企業(ye)，為(wei)中國(guo)五金行業(ye)發展的主力軍(jun)。另一(yi)方面，國(guo)際五金市(shi)場(chang)上：歐(ou)美發達國(guo)家(jia)(jia)由(you)于生(sheng)產技(ji)術快速(su)發展與勞動(dong)力價格升高(gao)，將普遍性產品(pin)轉由(you)發展中國(guo)家(jia)(jia)生(sheng)產，僅生(sheng)產高(gao)附(fu)加價值的產品(pin)，而中國(guo)又擁有(you)(you)強(qiang)大的市(shi)場(chang)潛力，所(suo)以更有(you)(you)利(li)發展為(wei)五金加工(gong)出(chu)口大國(guo)。

　　在(zai)中(zhong)國(guo)政(zheng)府內需政(zheng)策拉動下，中(zhong)國(guo)五金企業(ye)正緊密鑼(luo)鼓打(da)造產品品牌，力圖在(zai)國(guo)內市場上取(qu)得快(kuai)速(su)發展，拓寬內銷渠道，占據(ju)五金行業(ye)中(zhong)利潤率較高的中(zhong)高端市場。

　　隨著國內五金(jin)市(shi)(shi)場的(de)(de)競爭(zheng)更加激烈，中(zhong)(zhong)國五金(jin)企業的(de)(de)競爭(zheng)對手將不僅(jin)僅(jin)是(shi)國內自主品(pin)牌的(de)(de)同行，還有跨國五金(jin)品(pin)牌巨頭(tou)。但與此同時(shi)，我(wo)們(men)也應該看到，國際品(pin)牌本土化(hua)依(yi)舊任重道遠。中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)場龐大，消費需求也會存(cun)在差異，中(zhong)(zhong)外差異是(shi)進入(ru)中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)場所必須面(mian)對的(de)(de)問題。

　　企業：優勢品牌轉型內銷市場發展

　　隨(sui)著競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)深入，五(wu)金(jin)(jin)(jin)產(chan)業(ye)(ye)鏈各(ge)階段的(de)(de)(de)利潤空(kong)間(jian)均在壓縮，降價(jia)的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)日趨減少。企業(ye)(ye)單(dan)靠價(jia)格競爭(zheng)(zheng)不能建立核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力，不是長(chang)遠發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)方向，五(wu)金(jin)(jin)(jin)企業(ye)(ye)應走自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)之路，培養(yang)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)銷售團隊，改變過去“貼牌(pai)(pai)(pai)”生意，贏得(de)自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)權。金(jin)(jin)(jin)模網(wang)CEO羅百輝(hui)撰文指出，五(wu)金(jin)(jin)(jin)企業(ye)(ye)發(fa)(fa)展內銷市場首先要做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，走做(zuo)(zuo)精做(zuo)(zuo)專，提高產(chan)品(pin)附加值的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)之路。只(zhi)要打出自(zi)(zi)己品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，在市場上(shang)有過得(de)硬的(de)(de)(de)自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)產(chan)品(pin)，就不怕沒錢(qian)賺。同時(shi)五(wu)金(jin)(jin)(jin)行(xing)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，除了(le)企業(ye)(ye)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)努力外，還靠國家的(de)(de)(de)扶(fu)持，行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)協調，同行(xing)間(jian)應理念一致(zhi)，互(hu)幫互(hu)助(zhu)。

　　經銷商：優勢五金品牌助力銷售渠道拓展

　　在(zai)市(shi)場由(you)無序(xu)到(dao)有序(xu)這個過程中，五金(jin)(jin)行業(ye)經(jing)銷商也(ye)在(zai)逐(zhu)漸地篩(shai)選淘(tao)汰，五金(jin)(jin)行業(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)類比較多，過去經(jing)銷商是什么產(chan)品(pin)(pin)(pin)都做，是在(zai)無序(xu)的(de)(de)圈子(zi)里邊(bian)亂撞。要促進國內市(shi)場的(de)(de)進一步(bu)發(fa)展(zhan)，就需要打(da)造五金(jin)(jin)品(pin)(pin)(pin)牌，因為(wei)有品(pin)(pin)(pin)牌保證的(de)(de)東西質量自(zi)然就得提高，同(tong)時它的(de)(de)服務也(ye)必須得更上。如果沒有一個很強勢(shi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，經(jing)營的(de)(de)渠道再怎(zen)么龐大，也(ye)不會發(fa)揮它應有的(de)(de)效用，因為(wei)現在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌對終(zhong)端消費(fei)者有很大的(de)(de)影響力。

　　五金經銷商在(zai)選擇經銷產品時，一般要(yao)考慮到品牌的(de)(de)(de)知名度、美(mei)譽(yu)度、產品的(de)(de)(de)研發成果是不(bu)是符合(he)市場(chang)需求的(de)(de)(de)、品牌塑(su)造是否科學到位等方(fang)面，然后再根據本地(di)市場(chang)的(de)(de)(de)具體情況來作決定。五金品牌優(you)勢也有助(zhu)于經銷商選擇產品，擴(kuo)大(da)銷售渠道。

　　消費者：消費熱情沖著產品品牌價值去

　　隨著(zhu)五(wu)金產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化建(jian)設的(de)不(bu)斷(duan)深入，消費者(zhe)更加(jia)注重產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，因為五(wu)金產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)差(cha)異化很(hen)小(xiao)，看上去(qu)(qu)各個產(chan)品(pin)(pin)(pin)都差(cha)不(bu)多(duo)，所以(yi)消費者(zhe)在買的(de)時候也不(bu)清(qing)楚質量(liang)的(de)好(hao)壞。但是如果一旦做了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)勢必(bi)將會(hui)為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)發展不(bu)斷(duan)去(qu)(qu)改善，質量(liang)也好(hao)、設計也好(hao)、服務也好(hao)。不(bu)僅(jin)僅(jin)是價格(ge)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)東西附加(jia)值增加(jia)，很(hen)多(duo)時候消費者(zhe)購買產(chan)品(pin)(pin)(pin)是沖(chong)著(zhu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)價值去(qu)(qu)。擴大五(wu)金產(chan)品(pin)(pin)(pin)內銷(xiao)市(shi)場更要注重終端消費者(zhe)的(de)喜好(hao)，打造產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，拓展產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)路。

　　五金(jin)行業(ye)內銷市場的發展(zhan)，關(guan)鍵在于改變以往重(zhong)生產、輕品(pin)牌的做法，強化品(pin)牌經營(ying)能力和企業(ye)形象戰略意識(shi)，這(zhe)樣(yang)企業(ye)就(jiu)一(yi)定能夠取(qu)得應有的市場地位，并順利度過這(zhe)次行業(ye)的寒(han)冬。